A hazai ingatlanközvetítő piac alakulása és kihívásai
A magyar ingatlanközvetítői szektor sokszínűsége figyelemre méltó, hiszen a piacon megtalálhatók a nagy franchise cégek, kisebb irodák, valamint egy- vagy kétfős vállalkozások is. Az utóbbi időszak hektikus piaci helyzete, amelyben az árak növekedése lelassult, különösen felértékelte a szakértői tanácsadók szerepét. Azonban felmerül a kérdés, hogy a hazai ingatlanközvetítők valóban megbízható és szakszerű támogatást tudnak-e nyújtani.
A rendszerváltás utáni időszak jelentette a valódi kezdetét az ingatlanközvetítői szakmának Magyarországon, amikor a szektor folyamatos bővülésnek indult. Ekkor számos, az ingatlanpiachoz nem köthető „tanácsadó” is megjelent a piacon, ami hitelesítette a szakma megítélését. Az ezredfordulón a piacon tapasztalt felívelés az állami támogatásokkal is párhuzamosan zajlott, mely nyomán a lakáspiac egy gyors növekedésnek indult. Azonban 2008-ban a gazdasági válság egy csapásra megtörte ezt a fejlődést.
A válság hatása és a szakma tisztulása
A válság következményeként a verseny fokozódott, és a becslések szerint a 2008-2009-es időszakban körülbelül 50 ezer ingatlanközvetítő vállalkozás működött, de a ténylegesen aktívan dolgozó szakemberek száma csupán 5000 volt, ami egy komoly visszaeséshez vezetett. Azok az önálló irodák maradtak életben, akik hiteles, képzett és tapasztalt szakemberekből álltak, míg sok hálózati iroda pozíciót veszített.
Óriási fluktuáció jellemezte a piacot; sokan nem rendelkeztek ingatlanközvetítői képesítéssel, ennek következményeként nagy számban távoztak is a szakmából. Az önálló tanácsadók közül sokan a válság idején váltottak a nagyobb hálózatokból, próbálva saját lábra állni, míg mások kisebb csapatokban próbáltak túlélni.
Új aranykor és a közvetítők fejlődése
A 2010-es évek elején újabb fellendülés következett be a lakáspiacon, amelynek hátterében álltak az állami támogatások és a kedvező hitelek. A közvetítői piac ismét növekedésnek indult; Budapesten a kisebb, önálló irodák mellett a nagy hálózatok is teret nyertek.
Azonban a pandémia és a globális gazdasági válság 2022-ben újra drámai hatással volt a keresletre, a hitelkamatok emelkedése miatt. Ezen új irányok miatt a nagyobb irodák nehezen tudtak új tehetségeket toborozni, ami a piaci versenyt újra megnehezítette.
A jövő és a minőségi szolgáltatás jelentősége
Az elmúlt évek változásai során a közvetítők teljesítménye is egyre inkább a minőségre helyeződött át, nem csupán a mennyiségre. Szűcs Attila, az Arton Home tulajdonosa, hisz abban, hogy a jövőben a szakma tisztulása megvalósul, mivel egyre több professzionális tanácsadónak van jelen a piacon.
Az ingatlanközvetítők már nem csupán az értékesítési folyamatok lebonyolításában jeleskednek, hanem számos kapcsolódó szolgáltatással járulnak hozzá az üzlet sikeréhez, mint például a piacelemzés, a hitelek ajánlása, vagy akár virtuális bejárások szervezése. A minőségi munka egyértelműen nyomon követhető az online megjelenések és az ügyfél visszajelzések alapján.
Az ingatlanpiac jövője erősen függ a megbízók tudatosságától is; elengedhetetlen az, hogy tudatosan válasszanak ingatlanost, kerüljék a kóklereket és a túlságosan alacsony jutalékokat ígérők ajánlatait. A jövő szakembereinek száma folyamatosan növekedhet, míg a franchise modellek szerepe csökkenhet, ami hozzájárul a szakma minőségének folyamatos fejlődéséhez.
